האמא של הפיות

קרה לכם פעם שעלה לכם איזה רעיון ממש מוצלח?

נניח שהכנתם משהו בשביל עצמכם, או עבור הילדים שלכם, וחשבתם שזה יצא ממש מוצלח ושבטח אפשר להפוך את זה למוצר, שעוד אנשים יוכלו להנות מזה?

אבל זהו, שברוב המקרים לא עושים עם זה שום דבר.

וגם אלו שעושים, מגלים די מהר שלהפוך רעיון למוצר ממשי, ואחר כך לעסק חי ובועט זה ממש לא פשוט. זה שביל לא מוכר, שברור לך איך אתה נכנס אליו אבל לא ברור מה יהיה בסופו, ומתי ואם בכלל תגיע לשם.

עדי רמבה, מחברת הספר "פֵיוֹת הָאוֹתִיּוֹת", היא השראה בשבילי. מעבר לספר המקסים שכתבה, היא העיזה לדמיין עולם שלם של מוצרים סביב הפיות וצעד אחרי צעד, בלי שום רקע לפני בתחום העסקי - אבל עם הרבה תעוזה ויצירתיות, בונה לעצמה מותג ילדים מנצח. לשמחתי, יצא לי לראיין אותה לפני כמה שבועות ואני מזמינה אתכם להכיר אותה ולקבל ממנה השראה גם כן.

עדי, ספרי על עצמך...

אני עדי, אמא לשניים: בת 4 ובן שנתיים. מחברת הספר "פיות האותיות" ומייסדת המותג באותו שם.

אז מה זה פיות האותיות?

פיות האותיות הוא ספר שכתבתי שמלמד אותיות: להכיר את השמות של האותיות, את הצלילים ואת המראה שלהן. הסיפור הוא על פיות עייפות שמחליטות לצאת יום אחד לחופשה, מה שיוצר בלגן גדול בממלכה... למרבה המזל גמדי המלים החרוצים אוספים את כל אותיות האלפבית ומחזירים את הסדר על כנו. הספר מתאים לילדים בגילאי 4-7. פרט לספר עצמו יש גם מוצרים נלווים של המותג, כמו פלייסמנטים, פאזלים מגנטיים, כריות מתוקות, בגדי תינוקות ועוד. לאחרונה יצא גם פיות האותיות בגרסה אנגלית, המלמד את האותיות האנגליות. אפשר להשיג את ספר באתר שלי.

איך זה התחיל?

כשהייתי בחופשת לידה עם הבן הקטן שלי רציתי לעשות דברים עם הבת הגדולה שלי, שהיתה אז בת שנתיים וחצי. אנחנו מאד אוהבות ספרים ויש לנו הרבה ספרים בבית, והתחשק לי ללמד אותה את האותיות. התחלתי להמציא כל מיני חרוזים נחמדים על האותיות השונות והיא מאד נהנתה מזה. אחר כך חשבתי שיהיה נחמד לכתוב מזה ספר ילדים, סתם בשביל עצמי.

הרעיון להפוך את זה למשהו מסחרי הגיע בשלב מאוחר יותר: כשהסתיימה חופשת הלידה, הייתי צריכה לחזור לעבודה (עבדתי עד אז במשרה מלאה בתחום ההשמה). הבנתי שהרעיון הזה יכול להפוך לעסק עצמאי שיכול לאפשר לי לצאת מ"מרוץ העכברים". שלחתי את כתב היד למספר הוצאות ספרים, בליווי של איורים של מאיירת שהכרתי עוד מקודם, ג'ני מייליכוב. חלק לא ענו לי בכלל, חלק אמרו שזה לא מתאים והיו גם כמה פגישות חיוביות. בסופו של דבר הוצאתי את הספר בעצמי, השתמשתי בחסכונות שלנו לשם כך, וגם לקחתי תקופה של חצי שנה חופש מהעבודה כדי להתחיל להקים את העסק ולשווק את הספר.

איך משווקים כזה ספר?

הקמתי בעצמי אתר כדי למכור בו את הספר, ובהמשך גם מוצרים נוספים. במקביל ניצלתי את החופשה שלקחתי כדי לכתת רגליים לחנויות שונות כדי להציע להם למכור את הספר. חלק סירבו, אבל חלק הסכימו. חוץ מזה, הכנתי רשימה של בלוגריות שאני אוהבת לקרוא את התכנים שלהן, פניתי אליהן והצעתי לשלוח להן במתנה את הספר, בלי לבקש שום דבר בתמורה. הן אהבו הספר ופרסמו ברשת תמונות של הילדים שלהן עם הספר, ופוסטים מפרגנים וזה יצר עוד חשיפה. אני משתמשת הרבה בפלטפורמה של פייסבוק, יש לזה הרבה כוח.

איזה טיפ יש לך לשתף עם הורה שרוצה לפתוח עסק סביב רעיון שיש לו?

צריך להבין שנדרשת הרבה השקעה של זמן ושל אנרגיה בהקמת העסק בשנים הראשונות. אני הייתי ריאלית לגבי הרווחיות של העסק: בעלי ואני השתמשנו בחסכונות שלנו כדי להשקיע בעסק בשנים הראשונות. בהמשך לקחתי חופשה מהעבודה של חצי שנה, שבה עבדתי מהבוקר ועד הערב על קידום העסק, וכיום אני עובדת במקביל במשרה חלקית, כי ההכנסות עוד לא מגיעות לרמה של משכורת. אבל ההכנסות גדלות כל הזמן ואני רואה את הפוטנציאל של העסק כמייצר הכנסה נוספת, באופן יחסית פאסיבי. הטיפ שלי הוא להבין שבהתחלה מתפשרים, עובדים כשכירים במקביל להקמת העסק בלילות, ורק אם מצליחים - מורידים מינון של עבודה כשכירים. ולהכיר בזה שלוקח המון זמן עד שעסק הופך לכלכלי. כדאי להכין תוכנית כלכלית משפחתית שתאפשר "לתת פוש" ולהשקיע רק בעסק. למשל, האם אפשר לקחת חופשה ללא תשלום לחודשיים-שלושה ואז לחזור לעבודה כשכירים? אם לא משקיעים, זה לא מצליח להתרומם.

רוצים להכיר את עדי ואת עולם הפיות? הנה לינק לאתר שלה: FeyotOtiyot.com